荆楚网（湖北日报网）讯（记者 杨卓玉、张戈 通讯员 吕科选、李良、杨林萧、易杉杉）掌握自主可控的核心技术，是国产农机角逐国际市场的底气。扎根安陆的湖北永祥农机装备有限公司，历经12年潜心科研攻关，突破多项行业技术壁垒，研发出适配现代农业生产的智能播种装备，打造出国际领先的播种机。眼下，这批“安陆智造”农机产品订单持续走高，远销德国、意大利、美国、加拿大、阿根廷、澳大利亚等32个国家和地区。
2014年，永祥农机成立后，便深入田间地头走访种田大户，探寻农户的农机需求；远赴日本、德国等地考察学习后，决定集中研发智能农机。2016年，永祥农机首台水稻智能侧深施肥机下线测试成功；次年10月，永祥侧深施肥机和智能调幅播种机在中国（武汉）国际农业机械展览会一亮相，立刻引起各地企业高度关注。
“2019年，在企业核心产品完成迭代打磨后，就正式布局开拓海外市场，开启了农机出海的探索之路。”永祥农机外贸部负责人程飞说，前期主要依靠线上推广，通过谷歌关键字广告精准投放，优化官网SEO提升自然排名，利用Facebook、Instagram等海外社媒进行品牌推广，客户就能通过邮件、WhatsApp 等渠道取得商务对接。
线上推广有效拓宽了海外客户触达渠道，但品牌信任的建立、市场的深耕，仍需优质实体产品与线下服务作为核心支撑。安陆市积极搭建对外经贸交流平台，常态化组织本地农机企业参与国内外专业展会和经贸洽谈活动，为企业直面海外采购商、对接全球资源创造了有利条件。借力各类展会平台，以永祥为代表的安陆智能农机持续亮相德国汉诺威农机展、广交会、武汉农机展等国内外重要展会，精准对接全球优质客户资源，持续扩大影响力，走出国门、挺进国际市场。
“很多海外客户初步对接后会选择采购样机。设备落地使用、体验达标后，不少客户会主动引荐当地经销商。”程飞介绍，农机设备难免出现售后问题，跨境线上指导存在诸多局限，依托经销商可就近提供维保服务，更容易赢得当地市场信任。
市场渠道持续拓宽，离不开企业持续的技术创新与灵活的市场化适配。针对不同区域、不同客户的生产需求，永祥农机可实现从硬件到软件全方位定制，适配全球各地现代农业生产场景。同时积极深化国际合作，与德国Agrokraf公司深度合作，将永祥智能精量播种控制系统与德方优质中耕部件进行技术“嫁接”，共同打造面向全球的高端农机产品。
凭借技术、产品与服务的多重优势，企业海外市场发展态势稳健向好。程飞笑着说，今年上半年，企业外贸订单同比增长10%，订单排期已延续至10月份。
“2025年，安陆粮油农机产品外贸出口额达7100余万元。”安陆市商务局办公室主任易姗姗介绍，为扶持本土农机产业出海，我们积极指导企业申报各级外经贸发展专项资金，通过政策引导、扶持农机企业开拓国际市场。下一步，将持续优化营商服务，精准对接企业外贸发展需求，全力护航“安陆智造”农机深耕海外、走向世界。
