编者按：
成立于1978年的湖北国土资源职业学院，现校址位于武汉市经开区（汉南），是经湖北省人民政府批准、教育部备案的国家公办全日制普通高职（专科）院校。自成立以来，学校始终与时代同向同行、共同前进，孕育和积淀了矢志不渝的工匠精神、以人为本的办学理念、优良的校风学风、深厚的文化底蕴。学校现有学生12000余人，已基本形成理、工、文、管、经、艺相结合，多学科相互渗透、协调发展的办学特色。近年来，学校综合竞争力、社会美誉度和影响力节节攀升。
学生是学校最好的名片。这些年来，湖北国土资源职业学院向社会输送了一批又一批行业人才，我们从中选择一些优秀代表予以采访报道，从他们身上感受一所学校的育人理念，感受青年一代的奋发有为。今起推出，敬请关注。
荆楚网（湖北日报网）记者 金季 通讯员 高程 侯文平
吕罗宏出生在陆上丝绸之路的重要枢纽甘肃省平凉市，2007年毕业后南下海上丝绸之路的起点——广东省广州市，迩来18年有余。
“我的工作履历很简单，开始做技术，后来转岗成销售，一直在同一家公司，直到2018年，为了曾经的梦想辞职出来创业。”吕罗宏说。8年艰苦求学，18年饱经世故，让他练就一颗荣辱不惊的平常心，明白“创业不是一场短跑，而是马拉松，需要耐心坚守。”
八年求学
吕罗宏生于1983年。当时，伴随着改革开放，中国社会人才缺乏问题突出，高等教育培养出的大学生数量过少，中专政策在此背景下出台。为了更快更好地吸纳人才，中专政策制定了转户口、包分配等优厚待遇。
“1999年，学校从湖北地质勘探技工学校更名为湖北国土资源学校，作为中专院校，第一年来甘肃招生。当时中专很难上，录取率不到10%，我成绩比较好，就被招来了。”
吕罗宏家乡
入学一年后，吕罗宏在学校的组织下参加了湖北省高考，被录取到新兴的网络技术与电子商务专业。“这也是学校的第一届高职生，包含96、97、98、99四届学生，其中以97、98届为主，由邓爱平老师设计课程。”
2003年毕业后，吕罗宏先是留校，在多媒体中心负责维护网络设备。一年后，吕罗宏通过自学参加成人高考，被华中科技大学计算机专业录取，“当时通过率只有2%”。也是在这一年，以湖北省地质职工大学和湖北省国土资源工程学校为基础，湖北国土资源职业学院正式成立。次年，湖北国土资源学校并入湖北国土资源职业学院。
南下广州
2007年春，取得网络工程师中级证书的吕罗宏南下广州，作为技术工程师入职了一家电脑公司，负责网络设备调试、搭建局域网等。
“我24岁参加工作，得益于求学期间国土学校为我打下的良好基础，用了3年就做到技术总监，是当时华南片区行业里最年轻的总监。后来又过了三四年，我感觉触摸到了行业的天花板，想转岗成销售。”
做技术和做销售，是两条截然不同的赛道，需要不同的行业思维，让吕罗宏做出这个颠覆性决定的有两个因素。
2015年的吕罗宏
其一是2012年去贵州出差的经历。云贵高原的山路弯多路窄，一整天在山坞间兜兜转转，让他一个在六盘山区长大的平凉人都倍感难受。“那天听到新闻里有人赚了1000万，我萌生了一个想法，我能不能也赚1000万？然后我算了下，如果一直做技术，不吃不喝也要100多年。”
另一个是2013年12月，吕罗宏在感冒发烧的情况下，在低温的机房里加班48小时，“把肺伤害了，跟邓丽君一样患上哮喘，晚上呼吸不畅。睡不着的时候我突然想，人活着的意义到底是什么？我想在有限的生命里，实现自己的梦想，于是下定了决心。”
2014年，吕罗宏开始个人转型。“技术这边一时脱不开身，所以我交替着做两边工作，白天跑业务晚上干技术，或者反过来干。”
创业追梦
“当我开始做销售的时候，告诉自己一定要做起来，不能给自己留后路，从此没看过一本关于技术的书。”吕罗宏笑着说。
刚做销售的第一年，尽管吕罗宏很努力，但提成仅实现了“能养活自己”。他不抽烟、不喝酒，“那时有点儿缺乏自信，觉得自己缺少营销天赋。”直到有一次，同事跟他说“真正顶级的销售都有自己的顶级思路”，这给了他启发：要找到适合自己的路。
吕罗宏喜欢跟人打交道，这是做销售的优势。他又是技术出身，所在行业直接对接的负责人主要是技术型人才，比较容易找到共同话题，快速拉近信任关系。他逐渐适应了销售思维，摸索出和客户打交道的办法，在成为销售的第二年，依靠卖网络设备、服务器，实现了1000多万元业绩，“单笔订单小的三五十万，多一点的一百多万。”
2018年，吕罗宏35岁，“虽然做到了销售总监，但在平台达到了上限。在这个年纪，为了进一步实现梦想，我必须做出改变。”
公司员工合影
同年4月，吕罗宏毅然离职，以50万启动资金创业。除了第一年亏损，随后数年公司进入快速扩张期，业绩在2020年突破了2000万。随着经济形势的变化，吕罗宏在2022年开始探索转型，并聘用了专职研发人员，开发自己的软件产品。
“产品开发出来后，市场反馈不好，又因为我们后来扩招到10位研发人员，所以经营压力也比较大，”吕罗宏说，“直到2024年下半年，我们遇到转机，一个海外客户需要开发一套工商业储能系统，我们在现有产品的基础上，用了3个月完成了这个订单。这也让我看到一片蓝海，决定再次转变发展方向，进入能量管理这个赛道，将公司改名为广州久壳能管技术有限公司，目前已开始探索欧洲市场，在德国、波兰、乌克兰等海外市场都设有办事处。”
产品参展
守得云开见月明，吕罗宏在欢喜之余，对创业有了更深的理解。
“做技术时，我的心思精力只需要在工作的8小时内；做销售，我需要在8小时外努力；而做老板，需要24小时投入精力，思考客户在做什么、需要什么，这是完全不同的生活状态，同时还要保持耐心，等待投入开花结果。”
持之以恒拼搏，敢于冒险前进，宽容对待挫折，让吕罗宏从甘肃走到湖北，再从湖北走到广东，向着海外迈步。对于母校，他心怀感激：“我取得的成就离不开母校的培养，感谢老师们对我的悉心栽培。愿母校桃李满天下，为国家培养出更多优秀的人才。”
