余慧玲与团队成员交流。（湖北日报全媒记者 夏晓君 摄）
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湖北日报全媒记者 陈义超 通讯员 赵丹 龚艳菊 张必伟
“账号拍什么，比怎么拍更重要。”6月18日下午，宜昌市伍家岗区智行合宜孵化中心四楼的“三农策划师”教室，讲师余慧玲在黑板上写下要点，20多名来自全国各地的“三农”创业者，正快速地记笔记。
由秭归姑娘余慧玲创建的“三农策划师”团队（以下简称“团队”），针对返乡创业青年、种植养殖户、村干部等群体，推出视频制作、人设IP、直播操盘、店铺选品等精品课程，帮助他们找到符合自身产品定位的电商销售模式。
指导学员开展电商业务
“去年做了6000万元，今年应该能做到1亿元了。”余慧玲打开手机直播软件，指着学员“红姐”的账号说道。
“红姐”主要从事中高端肉制品的销售工作。“刚开始，她作为电商‘小白’，虽然拥有高品质产品，却始终找不到合适的销售方式。”余慧玲说，很多创业者对直播电商的流程、模式、规则都不熟悉，有人坐拥千万粉丝却无法变现。
经过分析，团队建议“红姐”先直播养殖环境，取得顾客对产品品质的信任，然后再打造专业人设，与消费者建立更加紧密的联系。2024年，“红姐”在团队指导下先后开通10余个账号，形成直播销售矩阵，推动业绩不断上涨，打开了“新世界的大门”。
能解决学员不懂电商运作模式的痛点，得益于余慧玲丰富的创业经历。2019年，30岁的余慧玲孤身前往江苏创业，做起“三农”电商，并创造了单月营销额超1600万元的佳绩。
2022年春节，余慧玲回到秭归老家。她发现“三农”电商正吸引越来越多的人加入，但很多人摸不到电商的门道，而这正是她擅长的领域。一部手机、一块黑板，她第二天就在卧室里开启直播授课。
“不知道怎么开直播，咋整？”“账号没法变现怎么办？”她在直播间对每一个问题逐一解答，很快收获大批粉丝。她又将大家关心的问题整理成课程出售，第一个月就赚了7万元，“三农策划师”团队由此诞生，进入平台知识类博主头部方阵。
重塑村支书对电商的认知
余慧玲的“三农”创业策划课程，价格少则数百元、多则上万元，究竟值不值？
“值！”6月13日下午，正在学习直播课程的学员赖登华说。他参加的是团队线下第23场培训班，目前累计超5000人次参加学习。
面对湖北日报全媒记者的镜头，他时不时调整坐姿，笑言“以前面对镜头会很紧张，现在则是一种享受。”
46岁的赖登华是重庆市万州区大周镇铺垭村党支部书记，在村里工作8年，一直致力于推广当地古红桔产业。这次他放下村里的活计，自费6000多元来宜昌学习，就是想为村里的古红桔快速寻求销售出路。
“之前觉得做好产品就不会愁销路，现在才知道，个人IP和产品一样重要。”赖登华介绍，他曾邀请第三方团队进行直播，但销售量并不理想。通过交流学习，他重塑了对电商的认知。
余慧玲说，要想做一个成功的电商创业者，除产品质量外，还有短视频、直播、IP等因素会影响销售业绩。“比如赖书记卖古红桔，如何拍短视频才能让更多人看到，并且喜欢上？比如抖音有着2秒跳出率和5秒完播率的平台规则，如何在2秒内瞬间抓住客户眼球？”她说，要充分研究短视频平台的算法和逻辑，才能决定什么时候推流、接流，以及接流时采用什么样的话术。
让赖登华深感触动的是，余慧玲帮其打造了村支书IP形象。“村支书就是天然的IP，每个人都有自己的风格，要让个人IP成为农产品的标签，才能让消费者爱屋及乌。”余慧玲说。2024年，随着团队不断壮大，余慧玲带领的20人培训团队入驻宜昌市伍家岗区。团队同时开设线上、线下授课模式，年营收从2022年的200万元增长至500万元。
“我的价值，就是让更多‘三农’创业者通过网络平台把产品卖出去。”她说，这是时代赋予“三农”创业者的机遇，谁抓住风口，谁就能乘风而行。
