□楚天都市报极目新闻记者 徐蔚
靠着卖保险，获得百万年薪，实现逆风翻盘……近期，电视剧《蛮好的人生》让保险销售这一职业再次走进大众视野，在社交媒体引发热议，一些网友甚至表示“想要辞职卖保险”。近年来，高学历、多元背景的精英人才正加速涌入，推动行业向专业化、综合化服务转型。然而，换赛道卖保险真的是不错的归宿吗？
■“亲情单”难以支撑未来
“我觉得这个行业对年轻新人并不是很友好。”95后的李欢（化名）毕业后在一家头部民营医药企业做市场服务和学术支持工作，因为企业政策方面的调整，她感觉到个人的职业发展空间是受到限制的，所以有转型的想法。在以往的工作中她接触到了保险，对这个行业产生了兴趣，于是李欢成为了一名保险代理人。
然而，现实并不如她预期般顺利。李欢坦言，最近已经在考虑离职了，自己的个性不太适合保险行业。“此前我的社交圈子相对固定，生活也比较闭塞。进入保险行业后，要跟各种性格的客户打交道，在沟通中发现还是没法打开自己。”
此外，拓展客户资源也是她面临的一大难题。公司对新人有激励制度，在初期达到一定保单成交数量后，会有额外的奖金奖励，但客户资源要靠个人去开发。李欢表示，她的朋友圈大部分都是和他一样刚步入职场的同龄人，对保险的需求较低，仅仅依靠家人的“亲情单”显然无法支撑长期的可持续发展。
不过，李欢还是很感谢这段工作经历。“我对保险有了全新的认识。”谈到工作期间的收获，她表示，学会了分析不同险种的特点，并能根据客户需求进行匹配。她依然看好保险行业的未来发展，假如未来拥有足够的资源和条件，她或许会重新回到这个行业。
■团队支持与个人主动缺一不可
与李欢不同，三年前，许秋泓从教培转行成为明亚的保险经纪人，目前正在业内稳步发展，并组建了自己的团队。
“我自己的个性是不内耗，不玻璃心，下定决心就会一直坚持下去，这也是我跟‘胡曼黎’比较像的点。”许秋泓最近也在追《蛮好的人生》这部剧，她告诉记者，身边跟她一样跨赛道转型的人并不少，但能坚持下来的寥寥无几。
她认为，保险行业新人的留存过程中，团队的支持和自身的主动性都不可或缺。按照“师傅”的成功经验，她通过小红书、知乎、微信公众号等网络平台，输出保险专业知识。慢慢地，许秋泓拥有了自己的“粉丝”，有一部分发展成了客户。
付出就会有回报。在2023年，许秋泓用了半年的时间达成寿险的MDRT，同年年底达成COT，是靠95%的陌生客户达成的。MDRT被看作全球寿险精英的最高盛会，成为COT的标准之一就是代理人当年收入超过一百万元。
■保险销售队伍精英化趋势明显
近年来，越来越多像许秋泓一样的职场精英，凭借各自领域里的专业知识和人脉，成功转型成为保险代理人或经纪人，各大保险公司也打起了高端人才争夺战。
例如，中国人寿推出“种子计划”，在南京、深圳等24个城市试点推行，提供定制化的培训课程，同时给予丰富的资源支持与职业发展规划指导，有效提升代理人的专业能力与业务拓展能力。平安人寿发布了高端代理人品牌“平安 MVP”，吸引并培育了一批具有高专业素养、丰富客户资源与卓越销售能力的精英人才。泰康人寿早在2018年就布局HWP项目，迄今已吸引毕业于北京大学、清华大学、复旦大学、伦敦大学学院等海内外名校的大批高学历、高素质人才加盟。
然而，精英代理人的留存仍面临挑战。业内人士指出，保险行业新人第一年的流失率高达60%-70%。对于新进入的精英代理人来说，除了专业能力，还需要具备较强的自我驱动力和综合素质，才能在行业中立足。
一位获得MDRT的代理人感慨：“保险的赛道其实非常拥挤。”少数优秀的保险人能够凭借优秀的专业技能、丰富的人脉资源和高效的营销手段，获得高额的佣金和收入，而大多数人只能获得相对较少的回报。
在业内人士看来，随着保险行业的发展，保险销售不再是一锤子买卖，服务周期会持续几年、几十年，而保险产品通常具有较复杂、较专业的特性，需要与客户良好沟通、建立信任，对保险人的综合素质要求也较高。
