义乌国际商贸城 摄影：楚天都市报极目新闻记者张奇
义乌一家销售圣诞公仔的门店
义乌几维熊家居用品有限公司老板陶洋
□楚天都市报极目新闻记者 张奇
今年4月以来，美国对华一再增加关税，发起关税战，引发人们对出口贸易的关切。作为全球最大的小商品集散中心，“世界超市”义乌的现状也牵动人心。公开资料显示，美国在义乌市场的出口总额中占有一定比例，但近年来，亚非拉地区已成为义乌外贸的核心增长动能。
在美国此次开始加征对华关税后，4月7日，浙江中国小商品城集团公开回应称，基于义乌市场出口结构多元化、供应链韧性突出等特点，结合当前经营数据，此次关税政策调整对整体业务无实质性影响，对义乌出口影响有限。这无疑是给义乌商户的一剂强心针。
连日来，极目新闻记者在义乌探访发现，这里的对外贸易始终保持着活跃态势，义乌商贸城内往来询价、下单的外国客商仍络绎不绝。从事外贸的商户密切关注着中美两国间关税政策的变动。当谈及美国频增关税的举措是否会造成影响时，不少老板表示自家几乎没有与美国存在贸易往来，因此不会担心销量受损。有部分商家表示，希望美方对华关税政策尽快回归正常。
不过，据浙江当地媒体报道，也有商户告诉记者，自家与美国客户的订单出现暂缓生产或发货的情况。有老板表示，如果美方对华关税始终居高不下，他们也不会死磕美国这一市场，相信在未来还可以与更多的国家展开更加亲密的合作与联系。
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商户 美国客户占比不高，影响不大
4月15日下午，在义乌国际商贸城四区，一名商户正在接待来自伊拉克的客户，双方的商谈看上去很是顺利，一番了解后，店主大笑着将对方送走。店主说，这是她家的老客户，双方合作紧密。当记者问到，近期美国对华的关税政策已加至超过100%时，店主一边忙活一边搭腔：“跟我们不搭界的。”因为没有客户来自美国，她不觉得这一变动会对她有影响。
一名袜商也关注了美国加征关税的问题。她问过在墨西哥做生意的华侨客户，对方告诉她，双方的订单不会因此受影响。据该商户介绍，她家从事袜子生意已有三十多年，几年前从内销转变成以外贸为主，生产的袜子主要销往热带地区，如阿尔及利亚、沙特阿拉伯、印度等地，没有和美国客户做过生意。
销售睡衣的商户王东（化名）告诉记者，父母做服装生意，至今已有近30年时间。他们主要做出口生意，2018年前后，店里订单量处于最高时期，其中不乏销往美国的订单。在他看来，自家产品对国外客户的吸引力在于较低的成本。但在2018年中美经贸摩擦后，他家卖往美国的产品成本升高，逐渐导致了美国客商的减少。在这之后，他父母转换目标，与不少南非的客户建立了合作。目前，王东家的主要客户也都集中在非洲地区。
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女老板 若美坚持高关税，不会死磕美国市场
美国滥加关税是否会影响经营？记者在义乌商贸城各区走访的多家门店店主表示，自家客户主要分布在中东、拉丁美洲、非洲等地区，几乎没有来自美国的，自家贸易不会受到影响。
一位在外贸公司工作人员陪同下前来商谈的印度客商告诉记者，美国对中国加征关税，对于他和中国之间的贸易往来没有影响，他还是会正常在义乌采购。
不过，也有商户担忧，若美国对外关税新政长期坚持下去，自家的贸易会因此受到波及。商户艾女士家主营各类公仔，其中圣诞老人造型公仔比较受美国客户青睐，美国客户订单占比5%左右。她告诉记者，出口美国的货由他们负责运送到义乌港口，后续运输及关税费用由客户承担。她担心，如果关税持续增加导致成本上涨，美国客户或许会减少进货甚至不再合作。不过，她觉得自己做的是全世界的生意，自家产品质量属于中上等，在同等质量产品市场上具有不错的性价比，美国关税继续变化带来的负面影响不大。
义乌几维熊家居用品有限公司主营各式汽车杯，客户分布在26个国家或地区，近30%营业额来自美国客户，美国是该公司比较重要的市场。4月16日，该企业老板陶洋称，美国对华关税政策变动后，他们与美国客商的新品开发进程没有受到影响，在与美国客商见面后，对方仍确认提供订单。不过，她也会考虑之后美国关税政策变化带来的影响，“关税居高不下的话，我们也不会一直死磕美国这个市场。”陶洋告诉记者，与她有合作的客商遍布五大洲，她相信在未来还可以与更多的国家展开更加亲密的合作与联系。
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专家 提升产品竞争力能拥有更大胜券
也有商户告知记者，自家与美国客户的订单出现暂缓生产或发货的情况。商户王军（化名）的订单中有约10%来自美国。有的客户在3月份确认了意向，准备确认具体单量及款式，但因美对华关税问题搁置了。有的订单是在2024年12月谈好的，2025年2月份出样品，3月份生产了一批，剩下的订单目前被客户暂停了。对于已生产的这一批货，据客户透露，他们将尝试从第三方国家中转等方法降低成本。
据潮新闻报道，义乌一家企业的负责人胡春霞称，高额关税压力下，出口至美国的很多货物暂缓发运，堆存在仓库产生了额外仓储费用，此类费用需由客户承担。客户同样是受害者，因此委托他们可以把货给需要的客户。本月，他们有一批原计划出口美国的“捕梦网”产品因关税问题暂存仓库。中东客户获悉后实地验看，仅提出将产品中的珠子替换为中东风格配件的微调需求，便果断买下整批货物。
中国市场学会副会长、商务部市场采购贸易试点市场评审专家朱勇毅认为，义乌的商业模式，能够通过全球供应链网络和多元化客户结构实现风险对冲。尽管美国关税政策带来短期挑战，但义乌商户通过市场调整、品牌升级、供应链优化等方式，仍能在全球贸易中保持竞争力。未来，随着“一带一路”市场的进一步拓展和国内消费潜力的释放，义乌有望在危机中找到新的增长点。
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官方 对整体业务无实质性影响
义乌海关的公开信息显示，2024年，义乌市进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%。其中出口5889.6亿元，同比增长17.7%。2024年，义乌市对非洲、拉丁美洲和东盟分别进出口1220.9亿元、1116.7亿元和640.5亿元，分别同比增长16.4%、24.4%和26.2%。对沙特阿拉伯、韩国分别进出口164.6亿元、106.3亿元，分别同比增长16.5%、19.0%。同期，对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元，同比增长18.2%，占同期义乌市进出口总值的61.8%。
在美国此次开始加征对华关税后，4月7日，浙江中国小商品城集团股份有限公司在“上证e互动”回应投资者称，公司作为全球小商品贸易的核心枢纽运营方，已对相关政策调整进行全面分析。基于义乌市场出口结构多元化、供应链韧性突出等特点，结合当前经营数据，公司认为此次关税政策调整对整体业务无实质性影响，对义乌出口影响有限。
该回应进一步指出，义乌市场商品品类丰富且刚需属性显著，涵盖日用消费品全链条，供应充足、质量稳定、性价比高，在全球市场保持强劲竞争力。市场贸易伙伴日趋多元，公司依托义乌市场“一带一路”节点优势，已形成覆盖亚洲、非洲、中东、东南亚及拉美等新兴市场的全球化网络，客户分散度高，抗单一市场风险能力突出，并且对美出口影响有限，2024年，对美出口主要集中在纺织服装、轻工商品和机电商品。轻工商品中以玩具、圣诞用品、小家电等日用消费品为主，该类商品美国本土人工、仓储等成本占终端售价比例较高，加征关税后仍具有价格优势，考虑到美国对全球其他区域同步加征关税的情形，对义乌市场的影响有限。经公司调研，目前义乌国际商贸城有3000余家商户参与对美贸易，其中直接开展对美贸易的商户为100余家。对于美国加征关税造成的利润空间压缩等问题，商户普遍表示可通过商品涨价、提高产品附加值、优化生产流程、增强企业自身竞争力等方式来降低影响。
