极目新闻记者 张秀娟
继花西子79元眉笔事件后，网友发现毛戈平的塑形眉笔重0.18克售价220元，合每克1222元，比目前601元每克的黄金价格还贵。对此，企业品牌方回复称，“每个产品的原料、生产工艺都不一样，但有一件事是一样的，每个国货品牌都想做好自己的产品。”
毛戈平眉笔网络售价
极目新闻记者在网络上搜索了比较热门的国货彩妆品牌，发现眉笔单克价格超过100元的品牌并不在少数，如Color Key（珂拉琪）小金筷眉笔为两支70元，合每克500元，完美日记双头六角眉笔标价39元，合每克139.3元。国际品牌方面，眉笔单克价格也并不便宜，如美宝莲“轻松画”眉笔标价59元，合每克368.75元，MAC（魅可）细致双头眉笔标价210元，合每克2333.33元。
不少网友表示，按单克价格计算，国货彩妆品牌眉笔性价比并不高。不过，资深日化专家冯建军表示，按照每克计算出来的价格，只是静态的唯一参数，并没有考虑到产品科技和研发投入、品牌广告投入、是否拥有生产工厂并独立生产、商品销售数量和销售收入规模等四大营销竞争参数指标。“因此不能简单地说国货美妆产品的性价比不高，而是要根据每个品牌的定位策略来评价。”IPG中国区首席经济学家柏文喜说。
国货彩妆品牌靠平价抢占市场
“一开始购买国货化妆品牌，就是奔着‘白菜价’，‘效果不输大牌’去的。”消费者小君告诉极目新闻记者。近年来，完美日记等品牌通过绑定大牌代工厂，推出一些大牌彩妆的平价替代产品，从而吸引消费者。据《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》显示，完美日记所推出的所有产品中，100元以内的商品占了62.5%。作为“大牌平替”，完美日记的产品主要走折扣营销的路线。
相比平价，不少国货品牌以讲中国故事打开消费市场。如花西子为展示东方彩妆，与电影IP《花木兰》合作推出古风仿妆，携手汉服品牌三泽梦登上纽约时装周，打造走秀联名妆容，并深耕微博、小红书、抖音、B站等内容营销主阵地，联合头部KOL作专业测评，吸引了不少喜欢国潮古风的消费者。
花西子东方美妆
随着国潮美妆品牌的转型升级、市民消费观念的转变，国内化妆品行业发展势头不俗。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年中国化妆品行业市场规模达4858.1亿元，同比增长6.7%，预计2023年可突破5100亿元。
行业发展快，随之而来的是消费者对部分国货品牌定价偏高、并不实惠的质疑，本次李佳琦直播间事件及其衍生出来的讨论正是其中之一。更有网友指出，部分国货彩妆重营销、轻研发，导致产品线盈利能力弱。以毛戈平为例，其公司招股书显示，2020年至2022年，其销售费用分别为3.71亿元、6.02亿元和7.86亿元，分别占营收的42.09%、42.07%、46.74%，而研发投入则分别为1067.04万元、1370.30万元、1456.20万元，研发费用率为1.21%、0.96%、0.87%。
消费者买一彩妆品类可作多用
“相比产品的价格，我更关心产品的实用性。”彩妆达人晓琴说。“对于化妆高阶玩家，眉笔其实完全可以不花钱的。比如，我买了一盘眼影，就可以用眼影里的最深色，用刀锋刷蘸取勾画眉毛，同理眼线也可以蘸取最深色来完成，这样买一个化妆品类就可以实现多个用途。”她说。
不少消费者参透化妆品细分商品的奥秘，纷纷采取“一鱼多吃”的做法，减少化妆品品类支出。这就对化妆品品牌发展的可持续性提出了新的挑战，柏文喜表示，品牌可根据目标消费者群体和品牌定位，不断推陈出新，开发具有创新和高性价比的产品，以满足消费者的需求和期望。
在他看来，每个品牌都有其独特的核心价值和文化内涵，这是吸引消费者的重要因素之一，需注重产品研发和品质控制，采用先进的生产工艺和优质原料，确保产品品质和效果。例如，一些国货美妆品牌注重传统文化和草本精华的融合，强调天然、健康等核心价值观，这不仅增加了品牌附加值，也吸引了热衷环保成分的消费者。
（图片截取自网络）
