荆楚网（湖北日报网）讯 （通讯员 向怡）黑色T恤，牛仔短裤，手里提着一个干净的蓝色工具箱，陈赞开始了一天的工作。他的身份，是眼前这家电动车专卖店的老板。36岁创业，不到半年实现了月销售额跨入十多万的门槛，陈赞有自己的秘诀。“之前经营超市做了十多年的时间，刚好去年旁边门店的租客退租了，我想着不能让店面空着，得带着做点其他项目，才有了现在这家电动车专营店。”
哈啰电动车武汉关山智慧城店的老板陈赞告诉记者，他现在正与爱人在紧挨的两个门店里经营着两份事，一边是生活超市，另一边是电动车专营店。陈赞认为，在武汉，用汗水和感情投入一件市民日常所需的生意，“只要用心，不会差到哪里去。”
陈赞与妻子在自家门店前。通讯员供图
今年36岁的陈赞与妻子一起经营了近14年的生活超市，随着生鲜网购、社区团购的兴起，使得超市生意举步维艰。为了减轻经营压力，前些年陈赞将他400多平的门店隔出一半对外出租。生意难做，2021年9月合租租客也歇业退租了。为了不让门店空置浪费，陈赞与妻子商量说道，“你看，我们这条街上大大小小的生意都陆续歇业，只有买电动车的门店都好好的，要不我们也跟着做做电动车的生意，如何？“不经意的对话，却打开了新的创业之门，得到妻子支持后，陈赞说干就干，开始走访考察。
考察一个月就开店：投入少、扶持足、产品优、流量大
2021年9月陈赞开始着手市场考察，一个月后陈赞相中了哈啰电动车这个品牌，同年12月陈赞的电动车门店就正式对外营业。在经营9个月后，不仅早已赚回投入成本，陈赞还因2022年第二季度业绩表现优异获得了哈啰电动车“五星级门店”的称号。
作为刚踏入电动车零售行业的陈赞，对于自己第一次开店就能有个比较不错的势头也有些自己的心得：投入少、扶持好、产品优、流量大。“两人多店”的经营模式让陈赞减轻成本压力的同时又多了一份收入。“首次投入比较友好，大概十来万就能把店给开起来。这对于我这种门外汉来说非常友好。”品牌不仅免费支持为门店装修，整个开店过程哈啰公司给与了专业全面的培训扶持。开业前夕，陈赞就被安排到舵落口门店实习了大半个月，主要学习售车、修车的前后台经验。
陈赞在门店检修用户即将上门提车的车辆。通讯员供图
“2021年12月我的门店正式开业，到现在经营了差不多9个月的时间，对经营情况还是很满意的，达到了我的预期。”陈赞笑着说道。除此之外，哈啰电动车智能电动车产品价格覆盖比较全面，1500元到5000元都能买到心仪预算的智能电动车，安全便捷、智能防盗。现在顾客售后维修基本上比较少，一般也都是可以再门店处理的小问题，基本上顾客反馈都很好。有些顾客自己使用的好还会帮忙介绍亲朋好友来买车。陈赞对记者说道，从今年6月份开始，他每个月电动车的销售额都达到十多万。
期待再开一家大店：流量引导、市场促销两手抓
哈啰电动车主打“互联网门店”，所以在产品更新、售后服务、流量引导方面都会在各方面为各个门店赋能。特别是互联网时代流量为重，哈啰拥有5亿注册用户，具备强大的粉丝基础，通过哈啰的线上引流为线下门店带来的订单赋能作用显著。“我的门店附近有两所高校，不少大学生都是骑着哈啰单车来我门店买车提车。”这也是陈赞看中哈啰电动车的原因。陈赞认为电动车作为老百姓生活中重要的消费品，如今电动车消费主力军越来越年轻化，品牌的效应非常重要。
陈赞给顾客介绍电动车产品。通讯员供图
据哈啰电动车后台数据显示，在哈啰的优质门店中，目前线上引流、线下门店交付帮助门店带来超过20%的订单，部分门店的线上订单，甚至达到门店业绩量30%-50%。“我后续还有很多东西需要摸索，流量引导与市场促销都是电动车行业销量增长的秘诀。”陈赞表示，自己的店目前主要销量主要还局限于线下，一方面是才开始起步精力有限，另一方面是如何利用线上流量导流销量，也是他目前正在努力学习摸索的。
陈赞的妻子每天十点到门店陪伴着爱人，也管理着一旁的小超市，“最近越来越忙了，主要是电动车这边上门询问的人越来越多，我们每天都非常充实。还有很多是超市客人一看我还经营着电动车生意，也会顺便看一看买一买。”对于未来，她也表示将与丈夫一步一个脚印的做好当下，希望电动车的生意可以越来越好，这样可能会考虑关闭一旁的超市，专心经营电动车零售事业，也期望明年可以再开一家大店，她的语气里有些许疲惫，也洋溢着幸福。
哈啰电动车最新的促销活动。通讯员供图
据悉，为进一步降低消费者了解并使用智能电动车的门槛，哈啰电动车于8月中旬起将投入巨额补贴，发起“龙卷风”智能升级补贴活动，将接连推出多款全自研电动车。金九银十，收到这个消息的陈赞与妻子，正在仔细的查看这各项活动内容，为门店接下来的促销活动摩拳擦掌。
