汉正街正在带货的主播
商场店铺贴出促销告示 本版摄影：楚天都市报极目新闻记者周丹
□楚天都市报极目新闻记者 周丹
6月18日，一年一度的618年中大促接近尾声。
经历了多年的狂欢大促，今年618各大电商平台逐步回归到大促的本质，不需要再参加各类繁琐的游戏，优惠力度也更大更直接。在线下，各大商超则力推沉浸式体验。武汉多家商场推出夏日派对、音乐节、夏夜露营等沉浸式活动，让消费者在购物的同时，也能享受到别样的夏日乐趣。
此外，在疫情背景下，电商平台也在不约而同地在供应链上下功夫，扶持商家一起共渡难关。采访中，极目新闻记者观察到，今年618虽然没有往年那般浩大的声势：电商平台宣传放低了声调，消费者的选择也更为理性。但对于商家而言，618仍然释放了一定的消费需求，也给了他们进一步拓展市场的信心。
电商平台直接满减优惠
618年中大促，对电商平台来说，是一年一度的“大考”，对消费者来说亦是如此。
签到送红包、买小样送代金券、1元预约券、内部隐藏券……往年618，电商平台设置的这类复杂的优惠规则，令网友们抱怨不已，“已经不记得从哪一年开始，想领优惠，需要不断地组队、PK等等，拉各种朋友一起做游戏，最后其实也优惠不了多少，心累。”武汉90后市民小朱说。“不喜欢和商家做智力博弈，买家肯定没有卖家精嘛。”
细心的买家发现，相比往年，今年618各平台优惠政策变得“简单粗暴”：都是直接满减！
天猫打出“满300减50”的优惠，而且将预售、抢购时间提前至晚8点。值得一提的是，在满减优惠上，天猫也作了调整，往年因难于计算而让不少消费者感到“头秃”的“定金立减”优惠，也不再费神。记者看到，在支付定金的同时，就能看到该商品的实际尾款金额，让消费者凑单更方便。
“今年不用拿着计算器算算算，体验上真的还不错。”618期间，已经下了20多单的武汉消费者刘珊表示。
京东今年也将跨店优惠规则调整为“满299减50”，此外还为用户准备了京东亿元补贴、限时秒杀、大额惊喜券等优惠。拼多多从5月23日开启年中大促，预计发放30亿元消费红包。苏宁、唯品会、抖音等平台，都在按照各自的节奏推进这场年中大促。
平台商家携手优化供应链
下单后，如何让快递更快更好地送达，在今年618，这一问题显得格外突出。
“前段时间，很多地区物流派送时效比较不确定，这也让很多消费者下单前更加谨慎，对服务的要求更高了。”武汉大学经管学院吴先明教授说。因此，服务能力，成了本次618很多电商平台主要强调的点，“大家都开始注重供应链了，都在用各种方法来强化供应链能力，提升供应链运行的效率。”
“我们备了平时2倍的货。”上海一家时装品牌负责人林小致告诉极目新闻记者，6月物流恢复之后，目前销量已恢复到了今年3月前的水平，“每年的618、双11，是我们这类专攻线上渠道品牌最重视的大促节点，对我们来说就是过年。”因为在此期间，流量会比平时大得多。
618之前，林小致和运营团队一起，在天猫、唯品会等主流电商平台投放了营销资源，借此机会增加品牌露出。
“突发事件是不可抗力，我们4月和5月的订单，都是在6月才发出，但我们相信物流问题只是一时的。”他说，在此期间，除了更新款式和设计外，他们也在不断加强供应链建设，在周边省份地级市重新建立了生产车间、仓库，“一时的成本是提高了，但长远来看，是有利于风险应对的。”
“618第二波开启后，店铺访客数和浏览量激增300%，销量达到了去年同期水平。”让林小致欣慰的是，得益于供应链能力的增强，订单履约能力也已经恢复到了去年同期水平。发货订单数量甚至超过去年618。
平台方也在不断加大对供应链的投入。2021年，阿里巴巴发布财年报后宣布，要将未来多赚到的钱投入到获取客户、加强供应链能力、降低商家经营成本等战略领域。
京东以供应链能力帮助商家将货品及时运抵上海，成为商家消化受疫情影响库存的一个利器，早在6月1日，京东就宣布其在上海的快递妥投率，已达此轮疫情前水平。
带货主播一月分成超5万元
618最忙的，除了平台、商家，还有带货主播。那么，618直播情况又如何呢？
6月18日，在武汉汉正街云尚武汉国际时尚中心，100多家直播公司，都在如火如荼地做着直播带货。很多直播公司将主播分成了3-4班工作，即使是凌晨，直播间也依然热闹。
男装品牌恺多多运营负责人陈枝明告诉记者，他负责运营5个抖音账号，主账号粉丝有近27万人，单场直播带货金额最高达200万元。
“618这段时间是风口，我们每天直播的成交金额比较稳定，一个账号一天大概能卖20万元的货。”他算了算，这个成绩，相当于在传统市场租两个批发档口的销售额。
同样在汉正街，万世电子商务公司老板万点的办公室里，挂着一幅略带调侃的毛笔字——“做直播光宗耀祖”，这是他对自己第三次创业的坚定信心。从传统线下批发商，到网店店主，他一口气租下8个直播间，“618的销量较平时有明显增长，大家的购买欲望好像更明显了。”万点说，目前，团队已成功孵化3个卖货主账号以及30多个矩阵账号，拥有20多位专职主播，“618这段时间，很多带货好的‘素人’主播，一个月可以拿到五万元以上的分成。”
“我们做直播的一个好处，就是可通过大数据分析预测产品销量。比如某件衣服，工厂小批量生产后，通过直播平台进行短期测版，卖得好的就让工厂加量，卖得不好的款，我们果断放弃。”618之前，万点团队设计了一款裙子，在618期间销量迎来了暴涨，如今单品在抖音平台已卖出超10万件。
线下卖场着重体验和互动
今年的618年中大促，线上平台主打极致性价比，线下商超则力推沉浸式体验。此外，在“惠购湖北”消费券的带动下，这个周末，不少武汉市民出门购物，赶在首轮首批湖北消费券仍然有效的最后几天内，加紧薅起叠加优惠。
6月18日下午，在武汉江宸天街，极目新闻记者看到，多家店铺打出了“本店可使用‘惠购湖北’消费券”的海报，吸引消费者进店。
“我们618的优惠好几天前就开始了，除了折扣外，全场还能再叠加‘满399减50元’的优惠，并且接受消费券核销。”一家连锁女装品牌销售人员介绍，当日的客流同比上周末大约增长了一倍，“这样的优惠力度，只有618和双11大促节点才有。”
记者走访发现，武商、中百等大型商超纷纷拿出叠加消费券、餐饮福利、积分兑换、夏日周末市集等活动，吸引客流。
“在网上看到商场有音乐节活动，就来顺便看看。”17日晚在武商MALL逛街的周女士说，不少逛街购物的市民感叹这种沉浸式购物的体验感十足。当晚，在武汉群星城，夏日市集和露营活动，也吸引了不少市民戴好口罩驻足围观，人们在阵阵凉风中尽情享受夏夜的美好。
