李昕 出版家，三联书店前总编辑。
做书的编辑是需要激情的。
大家知道长篇小说《狼图腾》，已经销售了500万册以上，但是它的第一版只印了2万册。
当时出版社心里也没有底，开新闻发布会，请名家来站台，竟然没有效果，媒体普遍不看好，说它小说不像小说，散文不像散文，写法很怪；出版社找报纸连载，除了《京华时报》一家以外，所有报纸都拒绝。在这种情况下，如果出版社被动等待，《狼图腾》不会成为畅销书，早就被淹没在书海里面了。
但是它的编辑金丽红、黎波、安波舜不甘心，他们采取了一个特殊的推广办法：向社会大量赠书。赠给谁呢？赠给各大城市中心书店的总经理们，每位赠送50册。请他们转赠自己的朋友，愿意给谁就给谁。这样需要多少书呢？大概三四千本吧。第一版总共才印刷2万册的书，拿出这么多无偿赠送，称得上是大手笔。对于艰苦经营的出版社来说，也可以算是孤注一掷。结果，许多书店的老总把书送给了中学的校长和老师，他们读后发现，这本书不仅故事很好看，可读性强，而且包含大量的历史文化知识，并能引发读者的思考，很适合向自己的学生推荐。于是这本书就畅销起来。
再举一个例子。大家可能听说过人民文学出版社有个名编辑叫刘宇，她的笔名是脚印。她在出版社内部，自己建立了一个图书工作室（相当于直属出版社的项目组），只有两三个人。七八年来，这个工作室给出版社创造的纯利，高达3000多万元。因为她编辑的书大多都很畅销，从获得“茅盾文学奖”的长篇小说《尘埃落定》《历史的天空》，到王树增的纪实三部曲《长征》《抗日战争》《解放战争》，每一本销售都不低于10万册，有的高达40万册。这些书其实并不是天生就畅销的，它们的畅销和脚印的营销策划有很大关系。
有本书曾经热销过一阵，此后几十年来，不断有人拿去再版、重印，换过很多出版社，经过很多编辑的手，但是时过境迁，谁也没能重新把它做成畅销书，这本书每年至多销售一两万本。可是脚印把作品重新设计包装出版，改用了这书的英文原书名，给教育学研究的专家、教材编写专家大量赠书，请他们写书评，写推荐意见，结果这书顿时大热，很快就销售到700万册，估计最终可以销售1000万册以上。
脚印的做法，归根到底，还是在于她的用心思考，想到了别人想不到的点子，做了很好的营销策划。我觉得，有的书之所以能畅销，看起来是个推广和营销策略问题，但在策略背后，实际是编辑的激情在起着决定作用。首先是他们对作品有超乎一般人的热情和信心，别人不看好的书，他们却非常在意，做得非常认真和用心；其次是他们挖空心思去想办法推广，为此不惜打破常规采取营销手段。这样的事，没有激情做得到吗？（李昕）
