荆楚网（湖北日报网）讯 （通讯员 刘春）连续好几个晚上，付亚丽都没有睡好觉了，一个大胆的想法在她头脑中酝酿着，她计划农历虎年一开春，就着手打造她的“沉浸体验式网红打卡店”。门店位于汉口北品牌服装城一楼，占地面积700余平方米，预计投资金额170多万元。
不同于目前已经营10年的自有品牌“亿蔻”，以及代理品牌“漠希摩”两家门店，付亚丽设想，新开设的门店将重在沉浸体验式消费。虽然门店面积更大，但店里可能就展示几件最新款式的服饰，其余空间则作为休闲娱乐区域，巧妙布置一些小桥流水、玫瑰庭院之类的场景，尽量淡化商业气氛。顾客走进门店，在舒心的音乐中可以赏花观鱼、喝茶聊天或者打卡拍照，心情立刻就会放松平静下来。
付亚丽。通讯员供图
“现代社会生活节奏很快，很多人长期处于高负荷的精神状态，我希望他们走进我的门店，能够卸下压力和疲惫，静下心来逛一逛，陪小孩子玩一玩，拍拍美丽大片，在沉静和放松的状态下试穿一下店里的衣服，可能更能促进服饰销量。”付亚丽说。
现如今，无论是服装、鞋帽还是其他零售行业，各路商家均在借助淘宝、抖音、快手、拼多多等电商平台“触网”销售，然而付亚丽却“逆潮流”而行，打造线下沉浸体验式门店，她说自己并不是心血来潮，而是立足于实践经验的大胆探索。
其实早在2018年，付亚丽就已经学会了借助网络渠道打开销路，她在很多网络平台开设直播账号，并有专门的时尚模特，每天辛勤地进行线上推广，至今未曾中断。
“网上平台确实能给我们带来不少销量，但也面临着退货率较高的问题，这是服装行业‘触网’过程中普遍面临的难题。”付亚丽说，网上卖服装与卖其他商品不同，因为每个人的身材不同，高矮胖瘦、形象气质不同，衣服上身的效果也因此不同。很多情况下，顾客网上下单是因为觉得衣服穿在模特身上很好看，结果买回来穿在自己身上却并不觉得好看，因此退货的情况时有发生。
而消费者进入门店买衣服，付款之前一定会试穿一番，退货的情况屈指可数。付亚丽说，线下选购是一个理性消费的过程，顾客只有亲自试穿和比较，才会买到称心如意的衣服。看到市场风格的切换，这是她决心打造沉浸体验式门店的初衷。
付亚丽。通讯员供图
付亚丽很注意观察顾客的消费行为，她在汉口北品牌服装城的两家门店，目标消费人群都是成熟女性，她们很少独自逛街，多半都带着孩子或有丈夫陪同。“小孩子活泼好动，总是跑来跑去的，让妈妈不放心。”付亚丽说，为了让女士们能够安心选购，付亚丽专门在门店开辟了儿童游乐区，放置不少玩具及零食。店内还摆放了一排沙发，方便男士们休息。一番尝试之后，效果立竿见影，孩子不吵不闹了，妈妈们更能安心选购，直接带动门店销量的提升。
线上奋力吆喝持续引流，线下大胆转型升级门店。付亚丽从细微处做起，不断对现有门店进行沉浸体验式改造。门店两侧布置成蔷薇花墙，绿意盎然的枝蔓中，粉红色花朵点缀其间，使得门店格外亮眼。店内的白色墙柱则稍加改造，让光秃秃的柱子变成一棵枝繁叶茂的大树，顿时充满生机。
“让亿万女士都能享受豆蔻年华般的品质生活。”这句话成为付亚丽一直恪守的经营理念，也成为自有品牌“亿蔻”的灵魂。付亚丽出生于湖北广水一户贫苦农家，小时候家贫，她拾过荒，北漂打工蹬过三轮车，尝尽了生活的艰辛。2012年，付亚丽来到汉口北，创立女装品牌“亿蔻”，才逐渐走出人生的低谷。她说，自己没能享受到浪漫美好的青春岁月，但她希望全天下的亿万女士都能拥有高品质的幸福生活。
