荆楚网（湖北日报网）讯 （通讯员 刘春）“您好！欢迎光临柒牌男装。”走进汉口北品牌服装城一楼的柒牌男装店，门口两名店员面带微笑，微微颔首，作出单手相迎的手势，热情邀请顾客进店选购。店老板戴畅是一名“90”后，今年31岁，高高的个子，壮实的身材，头发根根直立，走路带风。柒牌男装虽是定位于成熟男性的服饰品牌，但在戴畅的门店，从老板到店长、店员，都是年轻面孔，这赋予柒牌门店更多年轻时尚的气息。
在汉口北经商十年，也是戴畅脱胎换骨，快速成长的十年。戴畅记得，大学毕业初入职场时，他还是一名说话会脸红的青涩小伙儿，经过十年的摸爬滚打，如今的戴畅沉稳干练，将门店管理得井井有条，这与十年前的他相比判若两人。
戴畅。通讯员供图
因为父母一直从事服装生意，大学刚毕业时，戴畅直接在父母的门店做帮手，跟着父母一起进货、搬运、发货。半年之后，汉口北市场大举招商，正值全国大型批发市场外迁步伐加速，戴畅敏锐意识到，机会来了，他和父母商议，决定到汉口北开店，自己单干。“因为我觉得在父母身边永远都不可能长大，我希望能自己做主，打拼出一片属于自己的天地！”
2012年4月，汉口北品牌服装城正式投入运行，为了吸引商户入驻，汉口北市场拿出十足诚意，给予商户租赁优惠政策。门店开业后，戴畅每天坐公交车往返于老市场与汉口北之间，早上6点多出门，下午7点多下班回家，风雨无阻。
“从学生迈向社会的第一步，是从承受压力开始的。”戴畅如是说道。和每个初入职场的小白一样，业务不熟悉、团队搞不定，甚至卖出去产品后忘记收款，戴畅也曾感到十分焦虑，但有时焦虑并非坏事，高压环境更容易让人实现成长的飞跃。业务不熟悉，戴畅就从最基础开始学习，大到关注整个行业的动态，小到了解各类服装的材质特点，一点一滴，慢慢积累经验。
独立开店初期，戴畅尝试过多个品牌：劲霸、七匹狼、柒牌，以及杭州某品牌服饰。他时常参加各品牌公司组织的培训活动，学习门店选址及团队管理等方面知识，也接触到很多生意上的伙伴。他发现要做好生意其实并不容易，除了头脑灵活，还要不怕吃苦、肯学习，持之以恒。
戴畅坦言，初期的折腾中也曾遭遇挫折，代理的杭州某服饰品牌持续亏损，一年后只好关停止损。不过这次挫折也让他总结出经验：宽松的服饰风格可能更适合杭州，而湖北的消费者更喜欢周正服帖的款式。开店初期没有把握住市场偏好，东西自然不好卖。
戴畅。通讯员供图
在汉口北柒牌男装店细致查看可发现，产品以欧版、韩版产品居多，每一款男装均以不同风格搭配。每次选货他都亲自上阵，只挑既“华”又“实”的产品，试穿后给同行看、让店里的VIP客户看，满意度达到9成以上后，再上新到自家店内。最新产品、最具性价比的款式，一定是每天陈列在门店第一阵营。
性格细腻的他，非常关注消费者心理，对于服饰行业，也有着自己独到的见解。他认为，服装的色彩是影响顾客对服装判断的重要因素，“远看色，近看款，最后才来摸面料”。戴畅说，他经常到各类服装门店观察，顾客刚走到店铺的门口时，一般眼睛先做全场“扫射运动”，当发现自己中意的颜色，眼球会停顿非常短暂的时间并发出闪烁的亮光，然后疾步走到该产品面前，行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。
当颜色与款式均比较符合顾客的“口味”时，才开始进入对服装面料、做工的关注。因此，通常在店铺中如果观察到顾客对服装用手进行抓或捏等动作，说明已经比较满意服装色彩和款式，正在对服装面料的手感，即穿着的舒适性进行判断。
目前，戴畅手握6家服装店，包括3家柒牌男装店，以及也色、雅鹿、POLO等品牌门店，这6家店都有着稳定良好的经营业绩。“人生就是要敢于拼搏，奋斗的人生最有意义！”十年的摸索和尝试，戴畅不仅锻炼出灵敏的市场嗅觉，积累了丰富的门店管理经验，更重要的是找准了人生的方向，也学习到很多做人的道理。他就像一块海绵，源源不断地吸收学习，身上注入了满满正能量。
