湖北日报全媒记者陈会君黄璐通讯员张国荣
论产品，这家公司只有“一款”产品：原版英文儿童图书；
论时间，这家公司成立才4年，销售额却每年翻番，去年突破1.2亿元。
在检查出版物市场中，宜昌市夷陵区发现了偏安一隅的湖北绿山墙英文图书有限公司。
它拥有1.5万个品类英文童书在国内的独家代理权，在原版英文儿童图书类领域，销量位居全国前三。
当全国各地的网友，通过京东、当当等平台，购买到来自美国、英国等国家的原版英文儿童图书时，当北京、上海、武汉等诸多教育培训机构，端出国际知名儿童英文教材时，很少有人会想到，背后强大的供货商，是来自湖北鄂西一家“年轻”的企业。
专注细分市场——
只进口原版英文儿童图书销售
书上画着一朵花，翻开这一页，花香弥漫；书上有一座城堡，翻开这一页，城堡“拔地而起”，公主“起来”翩翩舞；书是一副手套，戴在手上，拇指上都是玩偶，掌心上是可以翻页的书……
6月12日，湖北日报全媒记者在绿山墙公司，感受原版英文儿童图书的创意魅力。“我们只有做供应链业务，才可能和全球知名出版商发生业务关联。”绿山墙公司创办者戈玲峰聊起企业发展初衷。
戈玲峰今年42岁，曾经在图书进出口公司上班。敏锐捕获原版英文儿童图书的商机后，2006年，戈玲峰辞职，回到老家宜昌。
长达10年时间里，他经营着一家淘宝店，将国外优秀的原版英文儿童绘本“淘”回来，卖给国内消费者。这期间，他积累了英国牛津大学出版社、企鹅兰登、迪士尼出版社等大量国际出版商资源，并与新东方等多家教育培训机构发生了业务关联。
“做发行人，不规模化很难发展。”戈玲峰说，“互联网英文在线教育发展潜力大，而英文儿童绘本和教材的强大编辑力量，主要在国外。”
2015年，戈玲峰果断注册成立公司。当时，公司只有10多名员工。
只进口，不生产。绿山墙始终专注这一领域，并在京东、当当、天猫等平台开设直营店。今年以来，公司已累计完成全国各地线上订单18.8万个，通过快递发出原版儿童英文图书57.42万册（套），实现销售额4353万元。
创新营销方式——
不仅仅是卖书重在解决问题
如此小众的市场，绿山墙如何“杀”出一片蓝海？“2017年，我们开始尝试业务升级，充分利用社交媒体、网红力量。我们不仅是把书卖给家庭，而是要用专业知识帮助家庭解决问题。”戈玲峰说。
公司和社交平台网络大V合作，把绘本分级，针对不同年龄段儿童，推荐不同绘本搭配套餐，并对绘本内容进行解读。
有的家长觉得英文不好，发音也不准，公司把畅销绘本录制成音频、视频，满足大家需求。
去年开始，公司还代理了一些测评软件，帮助孩子测试英文水平等级，匹配不同绘本和教材。
位居宜昌，买全球、卖全国。电商平台一些大型营销活动结束后，会发布数据，绿山墙的销量总是位居同行前列。目前，公司已有70多人，还带动了8家本土电商书店在市场站稳脚跟。去年，绿山墙纳税202万元，预计今年达400万元。
戈玲峰在微信朋友圈，“晒”出了京东授予他们的“2018年度飞跃奖”奖杯。他十分高兴：“今年我们已与京东达成战略合作，实现对京东自营图书供货。”
做研发延长产业链——
创意是文化企业最大生产力
1.5万个品类、1800吨库存，绿山墙迅速扩张，目前1.5万平方米的仓库已显局促。
仓库里，电脑、打印机一刻不停地运转，全国各地的订单雪片般飞来。工作人员在仓库里健步如飞，眼睛一边迅速“扫描”单据，一边准确地从货架上“抓取”图书，不出3分钟，一个订单的图书就配置好了。再经过核验、打包、出库……漂洋过海的图书，踏上“最后一公里”旅程，飞向孩子们手中。
戈玲峰介绍，公司正着手建设或租用新仓库，考虑上线智能配货系统。
不仅“请进来”，还开始“走出去”。去年，绿山墙将中国的优秀图书向国外铺货，助力对外讲好中国故事。“顺着‘一带一路’，中国的好故事很受欢迎。”戈玲峰说，他们出口的一套中国图书，已被法国国家电视台选中，正准备出动画片。下一步，公司将着手做一些研发，在玩具制造、动漫、在线教育产品、文创等方面拓展业务。“文化产业最核心的是人，创意是最大的生产力。”把握这一点，戈玲峰对未来充满信心。
记者手记
将文化资源变成文化产业
□会君
文化产业是朝阳产业、绿色经济。
习近平总书记在党的十九大报告中强调，要健全现代文化产业体系和市场体系，创新生产经营机制，完善文化经济政策，培育新型文化业态。
在决胜全面建成小康社会的关键时期，今年，省委、省政府印发《关于加快全省文化产业高质量发展的意见》,并专题召开文化产业发展工作会议，彰显我省对文化产业的重视。
进一步壮大文化产业，如何破题？
市场主体是产业的支撑和基础。绿山墙公司不追求“大而全”，做足“小而美”，很快在市场上站稳脚跟，并成为细分领域的“隐形冠军”。戈玲峰认为，文化可以是一种爱好，但文化产业不能当做个人的游戏和爱好，一定要有市场思维和市场意识。
荆楚文化底蕴丰厚，将文化资源变为文化产业，中间还有很长的路要走。期待更多“小而美”的“绿山墙”涌现，文化产业的基础才更扎实。
